آیا باید یک پیشنهاد پشتیبان در فروش خانه ایجاد کنید یا بپذیرید؟
شما خانه رویاهای خود را در تهران پیدا کرده اید، و برای فروش است، اما در یک چرخش بی رحمانه از سرنوشت، از قبل یک پیشنهاد برای آن وجود دارد. اگرچه ممکن است فقط مجبور شوید ضرر را بپذیرید و در جستجوی خود ادامه دهید، اما همه امیدها از بین نمی روند. تراکنشهای خرید خانه در ایران به دلایل مختلفی از بین میروند، از برآورده نشدن موارد احتمالی گرفته تا مسائل مالی، بنابراین نمیتوانید موقعیت خود را به طور بالقوه برای برداشتن قطعات شکست خورده و وارد شدن به خانهای که میدانستید، انجام دهید.
پیشنهاد پشتیبان چیست؟
در خرید خانه در ایران ، یک پیشنهاد پشتیبان در تأیید یک پیشنهاد موجود ارائه می شود و در صورت عدم موفقیت اولین پیشنهاد، قرارداد با فروشنده را تضمین می کند. این یک قرارداد قانونی الزام آور است که اگر فروشنده آن را بپذیرد، اگر اولین خریدار از خانه خارج شود، شما را در ردیف بعدی برای خرید خانه قرار می دهد.
در ازای قول فروشنده مبنی بر اینکه خریدار در ردیف بعدی قرار دارد، خریدار به طور جدی پولی را به یک حساب امانی واریز می کند . ما بر این معنی از اصطلاح تمرکز خواهیم کرد. مشاوران مسکن تهران غرب با بررسی های فراوان به این نتیجه رسیده اند که گاهی اوقات، این اصطلاح در فهرستها بهعنوان خلاصهنویسی برای «تحت قرارداد – پذیرش پیشنهادها» یا «در انتظار» استفاده میشود، به این معنی که فروشنده هنوز خانه را نشان میدهد
چگونه خریداران یک پیشنهاد پشتیبان در یک خانه ارائه می کنند؟
در صورتی که موارد احتمالی مندرج در قرارداد اول برآورده نشود. اینها پیشنهادات پشتیبان واقعی نیستند، اگرچه ممکن است در حالی که طرف های جدید منتظر بمانند تا ببینند آیا طرف اول می تواند معامله را تکمیل کند یا خیر، تبدیل به قرارداد می شوند. اگر پیشنهاد اصلی با موفقیت بسته شود، شما از قرارداد خود رها می شوید و هر پولی که به امانت گذاشته اید بازگردانده می شود.
ایجاد یک پیشنهاد پشتیبان مشابه ارائه یک پیشنهاد معمولی است. یک فروشنده یک پیشنهاد پشتیبان را درست مانند پیشنهاد اولیه در نظر می گیرد و می پذیرد، بنابراین اگر می خواهید پیشنهاد شما پذیرفته شود، مهم است که استراتژی داشته باشید.
با یک مشاور املاک باتجربه در تهران برای مذاکره در مورد قیمت قابل قبول کار کنید، زیرا آنها متخصص بازار محلی شما خواهند بود و درک بهتری از ظاهر یک پیشنهاد رقابتی خواهند داشت.
مقدار پیشنهاد شما
قیمت گذاری یک پیشنهاد پشتیبان می تواند کمی مشکل باشد. به هر حال، شما می خواهید آن را به گونه ای قیمت گذاری کنید که احتمالاً توسط فروشنده پذیرفته شود. اینکه چقدر باید ارائه دهید بستگی به بازار املاک و مستغلات در منطقه شما دارد .
قیمت گذاری در بازار سرد
اگر در بازار خنکتری خرید میکنید که خانهها معمولاً قبل از فروش بیشتر از حد متوسط در بازار هزینه میکنند، ممکن است بتوانید قیمت فهرست شده یا کمی کمتر را ارائه دهید. دلیل پشت این موضوع این است که پیشنهاد پشتیبان شما یک شبکه ایمنی به فروشنده می دهد که در صورت از بین رفتن پیشنهاد اولیه، آنها را از ورود مجدد به بازار باز می دارد. این امنیت ممکن است ارزش پذیرش قیمت کمی کمتر از پیشنهاد فعلی را داشته باشد.
قیمت گذاری در بازار داغ
از طرف دیگر، ممکن است مجبور باشید بیشتر پیشنهاد دهید. اگر در بازاری داغ خرید میکنید، جایی که جنگهای پیشنهادی مکرر است، میخواهید پیشنهادی بیش از قیمت درخواستی ارائه دهید تا بهترین شانس برای پذیرفته شدن پیشنهاد پشتیبان خود را داشته باشید. در برخی از بازارهای بسیار داغ در داراییهای بسیار پرطرفدار، این امکان برای فروشنده وجود دارد که چندین پیشنهاد پشتیبان را بپذیرد، به ترتیبی که آنها پذیرفته شدهاند.
قدرت پیشنهاد شما
همانطور که هنگام ارائه یک پیشنهاد اولیه انجام می دهید، مطمئن شوید که پیشنهاد پشتیبان شما قوی است. داشتن مدرک تأیید نامه وام مسکن – که گاهی اوقات نامه پیش تأیید نامیده می شود – آماده است و محدودیت های احتمالی که درخواست می کنید – مانند موارد احتمالی بازرسی خانه – نشان می دهد که شما در مورد ملک جدی هستید و مشتاق هستید که در صورت ایجاد فرصت، آن را تعطیل کنید. فروشندگان بالاترین پیشنهاد را با کمترین احتمال خروج از ریل از طریق موارد احتمالی می پذیرند.
آنها همچنین باید مدرکی ببینند که خریدار پولی برای پرداخت در روز بسته شدن خواهد داشت. برای خریداران تماماً نقدی، این بدان معناست که آنها باید یک نامه اثبات وجوه را به پیشنهاد خود پیوست کنند. پیشنهادات تماماً نقدی غالب میشوند، اما پیشنهاد بالاتر با تأیید نامه که نشان میدهد خرید در محدوده وام گیرنده است و وام دهنده اسناد مالی خریدار را تأیید کرده است، میتواند قانعکننده باشد.
بهترین شرط شما این است که قوی ترین نامه تایید وام مسکن ممکن را تهیه کنید .با یک نامه تایید تایید شده ، خریداران خانه در تهران می توانند پیشنهاد خود را از بسته پیشنهادات وام مسکن متمایز کنند.
پذیرش به این معنی است که شما تحت قرارداد هستید
یک موقعیت پیشنهاد پشتیبان واقعی، شرایطی است که در آن خریدار و فروشنده قراردادی را امضا میکنند که در صورت پایان یافتن قرارداد خرید اولیه، اجرایی میشود. خریدار خانه در تهران با دومین پیشنهاد برتر در صورت شکست قرارداد اولیه، به طور خودکار در موقعیت پشتیبان قرار نخواهد گرفت.
برای فروشنده، منفعت پذیرش یک پیشنهاد پشتیبان این است که، در صورت پذیرفته شدن، اگر اولین خریدار از این پیشنهاد عقب نشینی کند، شما به طور یکپارچه با خریدار پشتیبان قرارداد دارید. شما مجبور نخواهید بود که دوباره فهرست کنید، دوباره نمایش دهید و دوباره نمایش دهید. برای خریدار پشتیبان، به این معنی است که خانه به بازار باز نخواهد گشت و شما مجبور نخواهید بود با پیشنهاد دهندگان دیگر برای ارائه پیشنهاد برنده مبارزه کنید.